怎样使用激将法？
2009年3月25日
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激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。
激将法是一种说服人常用的技巧。使用激将法，往往能够使对方感情冲动，从而去做一件他平常不会做的事。诸葛亮在选人用将方面，就非常善于运用激将法，来激励将士作战杀敌的勇气和智谋。在刘备夺取汉中的作战中，诸葛亮就曾连续两次使用激将法，调动老将黄忠用智破敌的积极性，使这位年近七十的老将军，在这次作战中立下汗马功劳。
又如，诸葛亮首次下江东，履行联孙抗曹的使命。诸葛亮知道其中的关键是周瑜，而且他也知道周瑜的性格，于是他使用了激将法。他和周瑜见面时闭口不谈时局，却背诵了曹操的《铜雀台赋》，周瑜听罢勃然大怒，终下抗曹的决心。这是为何呢？原来在曹操的诗中提到了“二乔”，大乔是孙策的老婆，小巧是自己的老婆，老婆都将要被人夺走了，是男人的都会火冒三尺。所以，诸葛亮的激将法是成功的。
激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。
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