口才十万个为什么

精明的老板省了5000块

2009年5月19日浏览：3,654 3条评论

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标签：说话技巧
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刘明想到一家公司担任某一职务，他希望的年薪3万元，而老板最多给他2.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，刘明可能扭头就走。而老板不那样说，而是这样跟刘明讲：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你2万到2.5万元，你想要多少？”很明显，刘明会说“2.5万元”，而老板好像不同意说：“2.3万元如何？”刘明继续坚持2.5万元。其结果老板投降。表面上，刘明好像占了上风，沾沾自喜，实际上，老板运用了选式提择问的说话技巧，刘明却放弃了争取3万元年薪的机会。

在这个事件中，老板精明的提问，足见他的机智和口才了得。在彼此的谈判中，老板以退为进，没有实行硬碰硬的策略，凭着自己久历沙场的经验，随机应变的机智口才，赢得薪酬谈判的胜利。