什么是谈判?
2009年4月18日
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我们平常会见到很多的谈判，无论在电视上、在报纸上、在网络上，那什么是谈判呢？谈判是一项很复杂的人类交际行为，他伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成人类众多游戏中的一种，一种既严肃又充满智趣的游戏行为。
美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”过程。他所说的就是在谈判过程中，谈判各方必修努力体现和实现的价值。
毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍可以使我们顺利达成协议。谈判双方都在寻求对自己的最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需求。这就是谈判双方必须明白也必须争取做到的利益的最优化和最大值。
谈判的种类很多，像社交谈判、政治谈判、军事谈判等等，总得来说，虽然各种谈判的内涵与外延不尽相同，但值得肯定的一点就是无一例外地需要一副能说会道的好口才。因为语言是人类交流思想的主导性传达工具，那么口才在与外界沟通交流的过程中就起着决定性作用了。所以，加强对自己的口才训练，练就说话技巧是非常有必要的事情。无论是谈判、辩论、人际交往、自我推销、应聘技巧等等，好口才的分量都是最重的。
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